- А какие книги по продажам порекомендуешь? - только что спросила меня любимая ученица
- Хорошая тема для поста) - ответил я.
И тут же его написал...
ТОП-5 книг по продажам, которые оставили на меня неизгладимое впечатление, и перевели на новый уровень
1. Дейл Карнеги - "Как оказывать влияние на людей, и заводить друзей!"
Сильнейшая книга, которую я раскопал однажды в школьной библиотек. Она стала для меня откровением. Я не только прочитал её от корки до корки, но и применил каждый пункт.
Благодаря новым знаниям, подружился с учителями, директором школы, прокурором, начальником полиции и даже главой администрации. И поступил в университет на бюджетное отделение по протекции.
2. Том Хопкинс - "Искусство торговать!"
В 20 лет я устроился менеджером по продажам. Но не понимал, как продавать. В библиотеке нашел эту книгу. Она настолько мотивировала меня, что я стал агентом №1 по созданию новых клиентов уже в первый месяц работы. Рекомендую обоими руками. В 40 лет я ее перечитал, и понял насколько она до сих пор актуальная для всех экспертов и предпринимателей.
3. Сергей Азимов - "Продажи и переговоры"
Этот автор для меня вообще, как отец родной. Начиная с того, что мы с ним похожи внешне, и закачивая его сильной уверенной харизматичной натурой. В спокойной манере он вещает про продажи и переговоры. И даже упоминает про энергию. Книга похожа на справочник, в ней много интересных чек-листов и др.
4. Ненси Дж. Стивенс - "Эффективные продажи, ориентированные на покупателя"
Эту книгу я купил лет 20 назад, но прочитал только в прошлом году. Она тоже про зеленые продажи и сарафанку. Мысли удивительным образом сошлись у этой девушки-автора и меня)
5. Вначале скажи НЕТ
Книга не про продажи, а переговоры. Жесткая и метафоричная. Но в ней есть как минимум одна главная мысль, что нам не нужно добиться от клиента ответа ДА. Наоборот мы предлагаем сделать ему выбор ДА или НЕТ. Потому что ответ НЕТ тоже очень хороший. Гораздо лучше, чем ПОДУМАЮ
