Друзья, в честь запуска тренинга «Продавать не продавая. По-зелёному» решил поговорить с Вами о природе зелёных продаж❗
Итак, ранее мы уже делили продажи на 3 категории – красные, жёлтые и зелёные.
Постоянные клиенты помнят, что красные – это работа по паттернам, наиболее стрессовые и прямолинейные, жёлтые – это нечто среднее между 1 и 2 вариантами, да, в нём тоже есть свои преимущества, но наш фаворит это вечнозелёные продажи, или продажи через общие с клиентом, ценности.
Из чего они состоят?
Легче всего понять это через принцип противостояния – зелёные в противовес красным позволяют реализовать свой продукт без страхов, отталкиваясь не только от готовых схем, но и возможности комплексного подхода импровизации.
Зелёные продажи предусматривают синтез схем и вольной импровизации.
Вспомните: мы сходимся с клиентом, выявляем общие ценности, продаём через выгоду для оппонента.
Выявить общие ценности, понять интересы клиента можно через разговор, через посредничество – а это уже путь импровизации, т.е. отхода от устоявшихся схем.
Значит ли это, что мы не должны полагаться на скрипты?
Нет, ибо в них есть польза, мы должны совмещать оба варианта и помнить об их общей эффективности.
В конце концов, даже наша схема из 3 шагов и все наши курсы, вебинары и тренинги – это в какой-то мере схемы, паттерны, т.е. тоже скрипты, однако обучение предусматривает вольные движения, и в случае с продажами всё именно так.
Что же даёт нам совмещение этих систем?
Скрипты дают почву под ногами, импровизация – чувство собственной значимости, а успех в их комбинации обуславливает нашу собственную уверенность, позволяет убрать страх продаж, укрепляет нашу личную значимость как специалистов.
Таким образом в технике зелёных продаж мы совмещаем готовые маркетинговые и бизнес-схемы с общей и индивидуальной психологией, столь актуальной в 2023 году!
Так что в следующий раз, когда кто-либо скажет вам или в вашем присутствии о малой или даже нулевой значимости психологии и совмещения подходов в бизнесе, просто включайте критическое мышление – и помните о плодах вечнозелёных продаж!
Заполняйте анкету на обучение, в котором я вам дам проверенные скрипты, которые приводят к продажам, и научу вас выявлять ценности лбдей и продавать им через общение.
Жми: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeQmzgXA_6NxBcIzz9axqRxVUNLXgKvCnnEyB4L824FBrv1XA/viewform
